Voici un guide indispensable pour rédiger une annonce publicitaire efficace. Que vous souhaitiez créer votre propre annonce ou évaluer le travail d’une agence ou d’un rédacteur travaillant pour vous, les principes clés sont simples à comprendre et à appliquer.

Une annonce bien écrite et placée stratégiquement peut considérablement améliorer votre profil de marque, augmenter la notoriété et générer des prospects commerciaux.

Bien qu’écrire une excellente publicité soit un art, les principes clés sont faciles à comprendre, ce qui vous aidera à préparer votre propre annonce ou à évaluer le travail d’une agence ou d’un rédacteur travaillant pour vous.

1- Fondamentaux de la publicité

Choisissez le bon média pour atteindre votre marché cible

• ❏ Vous devez comprendre votre marché cible et les médias auxquels il prête attention. Vérifiez les profils de lectorat des médias potentiels pour vous assurer qu’ils correspondent à votre marché cible.
• ❏ Les options comprennent les journaux et magazines locaux, nationaux et commerciaux, la publicité en ligne et les annuaires, le parrainage, la radio et les panneaux d’affichage.
• ❏ Avant d’écrire quoi que ce soit, rappelez-vous de votre objectif

Qui sont les consommateurs ou les entreprises qui constituent votre marché cible ?

Qu’essayez-vous d’accomplir ? Par exemple, créer de la sensibilisation, changer les perceptions des consommateurs ou encourager une réponse immédiate.

• ❏ Soyez clair sur ce que vous avez à offrir

Quels sont les avantages clés de votre produit ou service, et en quoi vous démarquent-ils des concurrents ?

• ❏ Vous devez être en mesure de répondre à la question principale de votre client cible : « Qu’est-ce que cela m’apporte ? »

Votre annonce doit attirer l’attention du lecteur

• ❏ Un bon titre est essentiel.
• ❏ Une illustration peut ajouter de l’impact.
• ❏ Un bon graphisme et une bonne conception aideront votre annonce à se démarquer.
• ❏ Un appel clair à l’action encouragera la réponse.

Suivez le modèle AIDA – Attention, Intérêt, Désir, Action

• ❏ Après que le titre a capturé l’attention du lecteur, la plupart des annonces utilisent le texte principal pour susciter l’intérêt, créer un désir pour le produit et inciter finalement le lecteur à agir.
• ❏ Si l’annonce vise à susciter une réponse, facilitez-la pour le lecteur.

 

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2- Titres d’annonce

Un titre accrocheur attirera l’attention et encouragera les gens à lire la suite.

Attirez l’attention de votre public cible

Les bons titres peuvent :

• ❏ Mettre en avant le principal avantage de votre produit ou service. Par exemple, l’expertise, la commodité, la fiabilité, le service, le rapport qualité-prix, ou un point de vente unique.
• ❏ Contenir des actualités ou être d’actualité.
• ❏ Éveiller la curiosité. Par exemple, en posant une question à laquelle l’annonce peut répondre.

Fournir une recommandation. Par exemple, « Recommandé par les dentistes ».

• ❏ Les mauvais titres ne réussiront pas à attirer l’attention et peuvent même dissuader les lecteurs
• ❏ Les titres compliqués ont peu de chances d’attirer l’attention.
• ❏ Évitez les phrases clichées (par exemple, « offre unique »), les clichés et les affirmations qui ne peuvent pas être étayées. Une vantardise vide de sens n’est guère convaincante.
• ❏ Une caractéristique (par opposition à un avantage) de votre produit n’est pas susceptible d’intéresser votre marché cible. Par exemple, lors de la publicité pour des casseroles, décrire le revêtement Teflon est moins efficace que de déclarer qu’elles sont antiadhésives.
• ❏ Les blagues peuvent causer des offenses.
• ❏ Évitez la répétition et les informations redondantes.
• ❏ Un titre trompeur peut susciter de l’intérêt – mais les lecteurs se sentiront déçus et en colère lorsqu’ils découvriront ce que vous offrez réellement.

3- Illustrations d’annonce

Une illustration agit de la même manière qu’un titre, pour capter l’attention de votre marché cible.

Une illustration pertinente peut aider votre message à se démarquer

• ❏ Une photo montrant le produit en action peut être très efficace.
• ❏ L’utilisation de personnes dans une photo aide à attirer l’attention, en particulier si elles font un contact visuel et sourient.
• ❏Un photographe ou illustrateur expérimenté peut généralement trouver de bonnes idées et peut rendre même des produits ennuyeux ou peu attrayants intéressants.
• ❏ Une photo professionnelle d’une banque d’images peut fonctionner si elle soutient le message.
• ❏ Si vous n’avez rien à illustrer, n’incluez pas d’illustrations juste pour le plaisir.

La qualité de l’illustration reflétera votre produit ou service

• ❏ Utilisez un professionnel qui a de l’expérience dans votre sujet.
• ❏ Montrez au photographe ou illustrateur la mise en page proposée pour votre annonce, afin qu’il puisse créer une image sur mesure.
• ❏ Une illustration de mauvaise qualité diminuera l’impact de votre annonce et donnera une impression de produit bon marché.

Une illustration augmentera vos coûts

• ❏ Vous devez généralement payer un photographe ou un illustrateur, ou pour le droit d’utiliser une photo d’une banque d’images. Les photos d’une banque d’images sont relativement peu coûteuses.
• ❏ N’utilisez jamais une image de mauvaise qualité ; elle nuira à la réputation de votre marque.
• ❏ Assurez-vous de vérifier le contrat de licence de toute photo d’une banque d’images que vous avez l’intention d’utiliser.

4- Corps de texte d’annonce

Incluez seulement autant de texte que nécessaire

• ❏ Les publicités visant à accroître la notoriété de la marque ne contiennent souvent rien d’autre que le titre, une illustration et le nom du produit.
• ❏ En revanche, les publicités dans les magazines commerciaux peuvent être remplies de faits et de détails.
• ❏ Les annonces en ligne renvoient généralement à une page de destination dédiée sur votre site Web. Les informations clés sur le produit, les détails de livraison et les avis positifs des clients peuvent tous aider à encourager les visiteurs à acheter.

Développez votre titre

• ❏ Par exemple, en donnant plus de détails sur le principal avantage.
• ❏ Vous voudrez peut-être également présenter d’autres avantages.
• ❏ Les annonces plus longues peuvent se terminer par une phrase d’accroche qui se rapporte au titre.

Appuyez vos affirmations avec des faits

• ❏ Fournissez des témoignages de clients.
• ❏ Donnez des informations précises.
• ❏ Assurez-vous que votre annonce n’est pas trompeuse. Vous pouvez obtenir des conseils de l’Autorité de réglementation de la publicité.

Encouragez l’action du lecteur

• ❏ Il est important de préciser ce que vous offrez et ce que vous voulez que le lecteur fasse ensuite.
• ❏ Voir les mécanismes de réponse.

Utilisez le ton et le style appropriés

• ❏ Écrivez du point de vue du lecteur, en mettant l’accent sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques du produit.
• ❏ Utilisez un langage simple, clair et concis que le lecteur peut comprendre immédiatement.
• ❏ Soyez honnête et confiant, sans être trop « vendeur ».
• ❏ Divisez les paragraphes en points facilement lisibles.
• ❏ Les meilleures publicités semblent simples, mais utilisent des expressions auxquelles le public cible peut s’identifier.

 

 

5- Mécanismes de réponse de l’annonce

Si vous souhaitez que les lecteurs répondent à une annonce imprimée, facilitez-leur la tâche

• • • ❏ Incluez toutes les coordonnées pertinentes : nom, adresse e-mail, URL du site Web, adresse postale et numéro de téléphone.
    • ❏ Envisagez de fournir un coupon ou un numéro de téléphone gratuit.

Vous pouvez inciter les lecteurs à agir

• • • ❏ Fournissez une incitation, telle qu’une offre spéciale ou une réduction.
    • ❏ Fixez une date limite à votre offre.

Concevez un mécanisme de réponse qui vous permettra de mesurer l’efficacité

• • • ❏ Par exemple, une page de destination dédiée que vous pouvez mesurer le trafic vers.

 

6- Vérification de votre annonce

Avant de concevoir la mise en page de l’annonce, vérifiez le contenu.

Demandez l’avis de quelques contacts clés

• • • ❏ Si possible, testez différents brouillons avec des clients potentiels.

Regardez l’annonce vous-même à travers les yeux de vos clients cibles

Demandez-vous :

• • • ❏ Le titre – et l’illustration, s’il y en a une – arrêtera-t-il les lecteurs dans leur élan ?
    • ❏ Le corps de texte est-il convaincant ? Est-ce qu’il leur dit quelque chose qu’ils veulent savoir ?
    • ❏ Les avantages et le point de vente unique (USP) de votre offre sont-ils clairs ? L’annonce dit-elle quelque chose de différent de celles de vos concurrents ?
    • ❏ L’annonce fait-elle une promesse au lecteur ? La promesse est-elle étayée par des faits ou des témoignages ?
    • ❏ Encourage-t-elle le lecteur à agir ? Est-ce qu’elle indique clairement quoi faire ensuite ?

Si votre annonce n’est pas assez bonne, réessayez ou utilisez un spécialiste

• • • ❏ Il peut être intéressant de payer quelqu’un pour écrire une annonce efficace pour vous, plutôt que de gaspiller du temps et de l’argent sur une annonce qui ne rapporte aucun business.
    • ❏ Les agences de publicité sont bonnes pour adapter le style et le contenu d’une annonce aux clients potentiels pour votre produit.
    • ❏ Si vous ne pouvez pas vous permettre une agence, cherchez un rédacteur indépendant et travaillez ensemble pour générer des idées d’annonces.

7- Mise en page et illustration de l’annonce

Choisissez des polices de caractères claires

• • • ❏ Utilisez des caractères suffisamment grands pour être facilement lus.
    • ❏ Utilisez une police de caractères qui reflète l’image que vous voulez pour votre entreprise. Par exemple, propre, nette et intelligente ; traditionnelle, établie et fiable ; jeune et innovante.
    • ❏ Évitez les polices de caractères ornées, qui peuvent être difficiles à lire. Évitez également les caractères inversés (blanc sur noir) pour les petits caractères.

Ne mélangez pas trop de polices de caractères différentes dans une annonce

• • • ❏ Mettez en avant le texte important
    • ❏ Utilisez une police de caractères large ou en gras pour faire ressortir votre titre
    • ❏ Mettez en évidence les messages clés ou les coordonnées de contact (par exemple, votre numéro de téléphone).

Mettez en page votre annonce avec beaucoup d’espace blanc

• • • ❏ Le fait de comprimer les illustrations et le texte crée du désordre, ce qui est répulsif.
    • ❏ Si tout ne rentre pas facilement, vous avez probablement trop de mots ou d’images.

Si nécessaire, obtenez de l’aide professionnelle

• • • ❏ Un graphiste peut réaliser la mise en page de votre annonce et l’illustration.
    • ❏ Un imprimeur peut également concevoir et produire l’illustration. Leur travail peut ne pas être aussi créatif que celui d’un graphiste.

Produisez l’illustration finale

• • • ❏ Demandez à l’éditeur la taille et le format que vous devez fournir pour votre annonce.
    • ❏ Fournissez toutes les images ou graphiques séparés nécessaires.

Vérifiez une épreuve de votre annonce avant sa diffusion ou son impression

• • • ❏ Vérifiez une fois, sans lire les mots, pour voir quel est l’effet visuel global.
    • ❏ Demandez-vous si votre annonce se distinguera des autres annonces apparaissant sur la même page, le même site Web ou ailleurs dans la même publication.
    • ❏ Vérifiez que l’annonce donne la bonne impression de qualité.
    • ❏ Vérifiez une deuxième fois qu’il n’y a pas d’erreurs typographiques ou de mise en page (fautes d’orthographe, texte manquant, polices de caractères incorrectes).
    • ❏ Vérifiez deux fois que vos coordonnées sont correctes – un numéro de téléphone incorrect ou une URL mal orthographiée pourraient vous coûter beaucoup de demandes de renseignements.
    • ❏ Vérifiez que les images ne sont pas floues.
    • ❏ Demandez à une deuxième personne de la vérifier. De petites erreurs peuvent facilement passer inaperçues.
    • ❏ N’approuvez pas l’annonce finie avant d’être sûr qu’elle sera efficace.
    • ❏ Si des erreurs ne sont pas de votre faute, insistez pour qu’elles soient corrigées aux frais de la publication.

 

En conclusion, si vous cherchez une agence web expérimentée pour améliorer votre présence en ligne et atteindre vos objectifs de marketing, Nuevamed en conception web et Nuevacommunications en Marketing en ligne sont là pour vous aider. Nous sommes passionnés par la création de solutions numériques efficaces pour nos clients et nous sommes déterminés à fournir des résultats concrets pour votre entreprise. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus sur nos services et pour commencer à travailler ensemble vers le succès de votre entreprise en ligne.